您现在的位置是:文江學海網 > 郴州市
複古性感的港式妝容美到讓人驚歎
文江學海網2024-06-28 03:40:53【郴州市】0人已围观
简介斟酌了很久,複古性2015年10月,友友租車正式轉型為B2C的分時租賃模式的友友用車。
斟酌了很久,複古性2015年10月,友友租車正式轉型為B2C的分時租賃模式的友友用車。
我們經常問創業者一些問題就是,感的港如果你的客戶隻有一個人,感的港這一個人是誰?如果這一個人隻有一個需求這個需求市場,如果你隻要做一件事,就能滿足這一個人的一個需求,這件事兒是什麽?如果隻需要一個人就能把這些事做了,這個人是你嗎?當你把創業還原到一個客戶,一個需求,一個產品一個人的時候,抓到那個最核心的東西,就是你整個創業的貝殼。但是,式妝容互聯網的滲透率結束之後,式妝容又回到了沒有紅利期、沒有浪潮的時期,在這個時候創業要求你對於行業的認知,對於戰略定位要更加清晰,因為未來更多的機會在行業上。
因為曆史因素,美到讓我們身邊有很多中小企業主在上一個創業生態中,美到讓享受到了製度改革紅利,擁有稀缺資源,所以中國創業人群有很大一部分是資源主義者。創業小白和創業小黑在我們身邊,人驚歎經常遇到兩類人,我們稱之為創業小白。所以我們驗證永遠是最根本的驗證,複古性是做MVP,然後看客戶行為,通過客戶的深度訪談,來判斷客戶到用戶的需求。在這個過程中,感的港從創意到機會,再到構建商業模式,再到團隊搭建,接著帶領團隊去推動執行,整合價值鏈上下遊,創意,隻是一萬步工作第一步。另外一類是機會主義者,式妝容就是不知道這事能不能成,反正賭一把,賭性非常強
ofo更明確表示,美到讓參加展會意在為打開美國市場做宣傳,該公司在去年12月就已表示將在矽穀等地開啟服務試運營,開啟全球運營戰略。”“美國一輛單車成本300美元,人驚歎而ofo送去美國的車隻有100美元,這要感謝國內相對成熟且成本低廉的生產體係。中遠期屬性還延伸出一個計劃的問題,複古性這也是B2B和B2C的另外一個區別:複古性C基本上是沒有計劃性的,做消費者你不用考慮計劃,所以今天上街發現有摩拜單車我騎了就走,雙十一東西很便宜就買了很多原本不需要的東西。
關於這一點我已經講過很多次,感的港但我在這還是要再次感謝馬雲。2B也如此,式妝容因為B2B歸根到底是商人對商人。所以,美到讓做B2B,一定要保證至少一頭是長尾,如果兩頭都是長尾,那價值就更高了。傳統上,人驚歎貨沒賣出去之前,要囤貨,但囤貨就需要倉儲,而且倉儲時間越長,成本越高,要是冷庫倉儲,價格就更貴。
第三,抓複購率,看是否重複使用。一旦貨的風險鎖定,我就可以在另一端做中遠期交易。
哪些可以構建先發優勢?多賬戶體係,客戶分類分級,有了這些,你的客戶才會對你產生粘性,很難被其他平台挖走。地推不可缺少,也不是隻是中國特色,salesforce也要做地推。但同2C一樣,你也需要在這四個字中做出取舍。比如一些中小餐廳,它一個月隻能用10桶油,就不會因為便宜就買20桶油。
首先是采購交易量不同價格就不會一樣,買100雙鞋子和買10000雙的價格不可能一樣;其次是付款方式不一樣價格也會不一樣,現款現貨和預付款和賬期付款都有區別;提貨地點不一樣,價格也不一樣;提貨方式不一樣,價格也不會一樣。當時我們覺得,撤了一個商人社區入口,把這個地方換成廣告,一年能賺8000萬到一個億的收入,何樂而不為?可是馬雲發現了這個,半夜給我打電話,說衛哲,你想錢想瘋了?你把這個(入口)去掉,是把我們的命根子都切掉了,這是我們的命根子啊,你不要以為這個東西不產生交易,不產生一分錢的收入就沒用,你想過沒有,哪有B2B企業天天來我們網站采購的?沒有的,不可能的。但是也不能盲目迷信地推,不能隻靠地推。問題九:B2B供應鏈金融核心是基於“鏈”和“貸”,“判得準”“看得住”“賣得掉”要做B2B交易,就必須考慮金融。
為了應對這個問題,我們就開發子母賬戶,具體用子母賬戶做什麽?很簡單,我們就用它給業務員的老板發報告,告訴他業務員每天登錄使用阿裏巴巴的時間情況,對信息的反饋情況等等。怎麽辦?我說你應該隻選其中3家企業。
一種是“供應鏈金融”。這就等於業務員炒掉了阿裏巴巴。
SaaS服務對象有大企業和小企業兩類,它們的需求不盡相同。因為很多企業都是需要多人共同決定要不要使用服務。阿裏巴巴的排名,就是商機分配、就是特權。B2B不是一個做蛋糕的東西,你作為平台可以讓你的蛋糕變大,但是整個行業並不因為有你的存在而變大。要解決這個問題,就要考慮兩個報價方法:第一,把交易條件的種種獨特性包含到你的報價體係裏麵去。為什麽呢?原來,當業務員使用阿裏巴巴賬戶時,他可能因為不熟練使用方法而不經常操作使用阿裏賬戶,沒有發揮阿裏賬戶的價值,但業務員不會把這種問題歸咎於自己,反而他會和老板說“阿裏這個效果不好、咱不用了”。
問題四:B2B撮合交易的有意義和沒意義本來線下有交易,搬到上線去,有意義嗎?撮合交易的關鍵是搓完了第一把之後做什麽。但與決定做平台還是自營更重要的是,是要把客戶利益放在第一。
每年糖廠收甘蔗的季節都特別缺錢,但你不能把錢借給他,因為直接給他,他不去買甘蔗,而是去買房子股票怎麽辦。最早B2B的很多活下來的公司都是靠資訊或者工具收費的。
撮合還分真撮合假撮合,嚴格的真撮合,是款、票從平台上走一遍。到一個新市場,先做覆蓋率。
我們就是來幫助這些過剩行業加速去產能、去庫存的。但不同行業、不同規模的企業,在創業的不同階段,對這四個字的需求是不一樣的,這裏沒有標準答案。另外,價格、采購成本都是企業的核心機密,不能輕易讓同行等知曉。但如果我們做個B2B平台,能夠把中小企業的需求聚集起來,那麽我們也可以去以同樣的價格包船,這就是我們讓中小企業無限接近了沃爾瑪包船的待遇。
嘉禦基金創始人衛哲演講時台下認真的場景總結五點本質講完,我總結一句,這句話就是馬雲給阿裏巴巴定的使命:讓天下沒有難做的生意。中小企業不會在乎“協同”,夫妻老婆店也不需要用釘釘。
做了平台,又覺得要維持三公原則,做了平台再做自營就是既做運動員又做裁判員,怕引起誤會。它真的不能解放全人類,而隻能在同行業,或者同一個地區內,讓一部分企業跟著你先富起來。
現在很多對供應鏈金融的理解是不對的,以為你買你賣有賬期就是供應鏈金融,但實際上這隻是供應的一個環,而不是一條鏈。第二種是做“貨金融”。
但是他天天來商人社區是有可能的,甚至是必須的啊。很多B2B企業會對客戶說,通過“去中間化讓價格透明”這一點是做不到的,不存在這樣的邏輯。這三個流都要算清楚,算清之後,就要單點突破,不要求三點都賺錢,而是要先在一個或兩個點上獲得利潤。這些都是2B的獨特性,既然獨特,就無法改變,互聯網也不能改變它。
這裏要說一個“三把槍理論”。所以說,COSCO是為了省和好,犧牲了快和多。
document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。什麽叫讓天下沒有難做的生意?要回答這個問題,我們首先要想一下,天下誰做生意比較難?是的,做生意沒有不難的,但是顯然,中小企業做生意確實比大企業要難。
否則,如果隻要一切半自動、全自動了,整個客戶就和拉他來的第一個銷售地推沒有任何關係了,那就沒有人再願意去做半自動全自動的推進了。做貨金融關鍵在於三個詞,“判得準”“看得住”“賣得掉”,這三個詞缺一不可,順序不能錯。
很赞哦!(99385)
上一篇: 三缸沒什麽不好 試駕東風雪鐵龍雲逸1.2T誰最愛“胡扯”?英媒:研究稱男人更愛不懂裝懂高校被曝虛假招生:上了三年護理 結果學的是家政小學招生迎來“小陽春”印度要造第二艘航母 但不久前唯一航母剛起火嫡女囂張:鬼王獨寵俏醫妃絕地求生吸金55億過半來自亞洲青春喜劇《大大噠》定檔5.24 元氣胖妞蛻變女神吳懷堯:明星作家榜首富是他國務院成立江蘇鹽城特別重大爆炸事故調查組鄰邦掃描:俄軍“特工沙皇”很神秘 俄6代戰機或用氫燃料法國“黃背心”:反對警察用催淚彈等非致命性武器緬甸新娘背後的利益鏈新遊戲越來越少,任天堂3DS的生命周期基本結束了台官員稱若解放軍攻台可撐超2周 網友:哪來自信一個很有本事的人:曹操選公辦還是選國際校?第7期|段建軍:汽車的發明者 將從客戶出發49歲陳浩民曬針頭戳眉照承認微整:不做很吃虧5月精神振作,不再渾渾噩噩的生肖2年衝到納斯達克,瑞幸“拚”過拚多多?我國首個海上發射火箭命名“CZ-11 WEY”,今年發射寧波華翔:一汽大眾和寧德都均是公司客戶NEST《英雄聯盟》夏季總決賽落地貴陽市自卑微中崛起逆天改命全被虐哭了……日本想東京幹掉國乒?劉國梁一招把你安排還沒去就被嫌棄了 英國人用更大“特朗普寶寶”氣球迎接他央行發行2019年版第五套人民幣 票麵更鮮亮拉卡拉上市:雷軍首次天使投資狂賺900倍倪妮靠金色連衣裙美出新高度初靈信息:淨利率和淨資產收益率還有較大的提升空間俄羅斯最美近衛軍女戰士出爐 57000人投給她(圖)不是吹牛,我在公安局開的“網店”買到了橡皮艇蔡英文炒作“兩岸戰爭” 把台灣推向“火線”配置有所提升 哈弗F5國潮版車型今日上市老艾侃股:內資砸盤幫外資抄底?9000元寵物雞被偷走,找到時已被拔毛準備下鍋主人當場崩潰雍和宮門口千年龜騙局:70元鱷龜賣1600元國產版終於到來 全新RAV4回歸都市:女神的近身兵王真粉鑒定局丨林彥俊要管三歲粉絲叫阿姨?李昊桐:已接近自己最好狀態妻夫木聰秀中文愛吃“混蛋麵” 侯孝賢捧場新片明明可以靠顏值卻非要靠價格實力,寶沃BX7全國15.90萬起火箭數月前向聯盟申訴 勇士從重大比賽中判罰獲益朝陽學校文化節啟動 年底將進行集中評審蘇州高新:立足高新,轉型升級,經營績效持續實現新突破老令公楊繼業投降宋朝始末中宣部版權管理局:已刪3萬餘條涉春節檔院線電影盜版鏈接造車新勢力拜騰“渡劫”團貸網案通報:凍結54億元 扣押2架飛機和50套房產百億營收國企廣物控股將和商貿控股合並,曾被巡視組點名整改拍出引爆朋友圈的照片英語聽力考滿分,真的全聽懂了嗎?網友:我不是學霸習近平在一帶一路論壇開幕式上的演講《往日不再》首日補丁24GB胡歌陳誌朋謝娜等好友發文祝福明明可以靠顏值卻非要靠價格實力,寶沃BX7全國15.90萬起[專訪]康勁:照片年賣百萬
下一篇: 賈靜雯:《我們與惡的距離》廣汽新能源AION S正式上市女生倒賣迪士尼門票套現北京劃定城市開發邊界:嚴控限製建設區內建設活動新一代寶馬3係:我打我自己王金平宣布訪陸祭祖:共同血脈不因族群黨派改變多項宏觀數據本周出爐 出口增速有望回升董明珠贏下"十億賭局",格力要"死磕"5G手機和芯片世乒賽-馬龍男單三連冠比肩莊則棟五一小長假去哪兒打卡?宋文帝劉義隆被親生兒所殺美海軍第三艘朱姆沃爾特艦舉行正式命名儀式90後存款為0的真實原因055舷號大有講究!從17噸黃金天價買入到38...中國首個星際爭霸2冠軍逝世除了更好的產品體驗,手機門店還能為年輕人帶來什麽?名爵ZS新增1.5L手動65寸巨幕天窗版車型,4月內上市湯神季後賽三分升曆史前五巴西男模走秀時被鞋帶絆倒猝死 觀眾一度以為是表演安排我國兒童青少年總體近視率53.6%,高中生近視率達81%美艦載無人加油機今年首飛 或提高航母打擊範圍"玩"是給孩子最好的獎勵之一GIF:爹回來啦!爹回來啦!是否恢複冥王星“行星”地位?天文學家將進行辯論海關總署:防止柬埔寨非洲豬瘟傳入我國希望工程觸動無數人的照片主人公們後來怎麽樣了?值得入手高顏值手機盤點趙繼偉僅休假一周就開練 希望能夠早日回到巔峰下屬經常越級匯報怎麽辦?用三三二招數,打小人與抬自己一舉兩得1.93億選民投票全靠人工數 印尼大選累死272人《機動戰士高達》與VAN JACKET聯動服裝發售決定“許誌安”式男人值得原諒麽?杜特爾特再嗆加拿大:不運走垃圾 就“埋了”加使館專打美航母!轟6掛載鷹擊12反艦導彈高清照曝光華為董事會首席秘書:任正非隻有否決權,而非決定權中信證券:“盈利底”深度已明,經濟將延續企穩態勢艦船對撞、持槍叫罵,越南與印尼在南海爆發衝突!不忍直視 特魯多會見安倍時2次將日本叫成"中國"《往日不再》首日補丁24GB中國M99重狙阿勒頗戰場發威安倍與特朗普合影被搶走大半C位 日本網友:他好慘啊中超漫畫:國安7連勝創紀錄 三外援上演帽子戲法中俄海上軍演這型艦艇參演引關注12星男最怕女友哪些小動作[訪談]慕容拖鞋:拒絕無目的失戀了很痛苦怎麽辦,如何做才能快速調整心情以色列高顏值高戰鬥力的女兵 都是怎樣煉成的望嶽談硬核的青春,不需保溫杯裏泡枸杞搜狗發布2019年Q1財報:收入17億元 同比增8%愛情從來都不隻有一種樣子新奔馳剛開1小時差點要了命 4S店:退車不太可能母嬰周刊:讓孩子學編程?日本最美女大學生揭曉周鵬:新疆給我們上了一課 到客場忘記比分從零開始擁有一雙穆勒鞋 就擁有了整個初夏陝西一中學女生被學生毆打於小彤助陣《我家那閨女2》 承認戀情直言幸福保時捷女司機醉駕 酒精檢測時撒嬌:你們很過分哎眉毛看你有沒有富貴命樸有天承認大部分吸毒事實
相关文章
- 曾經兩勝梅西的MVP 如今曼聯高薪的罪魁禍首
- 1.5萬在鶴崗能買一套房?
- 海南假宮頸癌疫苗續:涉事醫院主要負責人已被停職
- 100天52本好書全麵打造你的核心競爭力
- 王思聰出質大連合興投資股權
- "熊貓媽"主張自幼培養孩子獨立性
- 吳京黃渤沈騰韓寒坐上公安部新聞發布會主席台
- 粵網文【2017】6527-1578號
- 郭晶晶霍啟剛帶兒子插秧:這才是真正的豪門!
- 公安部打擊電影侵權盜版違法犯罪:抓獲犯罪嫌疑人251人
- 樸有天被拘後仍否認吸毒
- 曼德拉獄中畫作《牢門》本周拍賣
- 格林:3年前降薪就在等KD
- 租房貸:資金供給一旦斷裂 鏈條上各環節無一幸免
- 花2億裝修豪宅的卡戴珊 輸給了家裏放點鈔機的他
- 《複仇者聯盟4》:超級英雄,送給成人的童話
- 劉詩詩挺八月孕肚出遊
- 隻怪咱沒住上這5個宿舍
- 雲南保山一名官員被雙開:與他人發生不正當性關係
- 白百何複出後更知性了
- 拍出引爆朋友圈的照片
- 時話|小長假曬表攻略 贏得輕鬆簡單
- 還看能量密度?安全才重要!
- 林允演繹日式複古風情
- 八大山人花鳥畫的美學意蘊:虛實相生,無畫處皆成妙境
- 不會說話會敗光好人緣
- 傳捷豹路虎欲收購微型出租車公司 向共享出行和無人駕駛進軍
- 更具誠意和性價比,2019款領克01試駕
- 小學招生迎來“小陽春”
- 西方領導人未出席影響一帶一路論壇?中方回應
- 美將發射碳觀測衛星 完善氣候變化預測
- 中國055大驅亮相閱兵究竟有多先進?專家給出這樣評價
- 常德殺害滴滴司機大學生被診斷抑鬱症 有限定刑事責任能力
- 眉毛看你有沒有富貴命
- 《隻狼》技能推薦及最優加點順序
- 河南、安徽“剁手黨”崛起!一季度兩省快遞業務量分別上升0.3%、0.4%
- [影展]溫故知新 品味經典
- 俄羅斯選出最美近衛軍女戰士
- 大象裝上假肢,開心的像個幾十噸孩子
- 小炮昨日擒西甲4.33平局
- 北京原經信委副主任接受多家車企宴請 被嚴重警告
- 央行發2019第五套人民幣
- 火箭整體進攻打得非常差勁
- 魔術師表演毫無破綻 看不出他竟是盲人
- 哪些腫瘤需靠放療續命?
- 周末廣州最IN親子打卡聖地,竟然在這兒!
- 銀隆大股東侵吞財產案再曝內情!花270餘萬購車私用
- 夏威夷“天堂階梯”:驚險無比,曾因太危險被政府關閉!
- 量子保密通訊,經典派陷入的誤區
- 公益接力 為愛“健行”
- 法國鐵路推新舉措:速度更快價格更低 售票點更多
- 吳懷堯:明星作家榜首富是他
- 浙江發布近視防控意見
- 董藩:我不主張在收縮型城市搞振興 是浪費資源
- 海邊突現“龍卷風”持續3分鍾 險些掀翻漁船
- F根服務器浙江鏡像節點近日上線
- 盛通股份今年Q1收入3.99億元
- 8部春節檔電影被盜版案告破 抓獲犯罪嫌疑人251人
- 帶娃哈佛畢業厲害在哪
- 為什麽俞飛鴻的女神人設從來沒崩過?
文江學海網的名片
职业:(小藍單車官網) 從中國複製升級為“複製中國” 在國內共享單車如火如荼發展時,兩位華人將共享單車模式帶到了美國科技創新中心—矽穀,他們創辦的LimeBike,3月的15日宣布,獲得1200萬美元A輪融資,領投方為矽穀知名風投AndreeseenHorowitz,其他知名投資機構還包括IDG、DCM等程序员,卢湾区设计师
现居:陕西西安灞桥区
工作室:(兩會發言)全國政協委員蔡忠平提出,加快發展南方集體林區森林碳匯工程。小组
Email:倪震代表:追求科研初心,保護最美高原
热门文章
- 百億營收國企廣物控股將和商貿控股合並,曾被巡視組點名整改
- 兒科醫生:誰會在乎我一天工作16個小時
- 足球版"真香" 王健林20年前宣布永遠退出足壇今高調複出
- 緣夢基金:為民圓夢 讓愛團圓
- 媒體:中國須拒絕美拉我核裁軍 反而亟需提升核武規模
- 《娛樂早點爆》第208期 鹿晗關曉彤疑似同居?
- 美聯社評大師賽|壞天氣將伍茲送進領先組 決戰小莫
- 優秀應屆畢業生都去了什麽行業?
- 總決賽-廣東5人上雙勝新疆2-0
- 昌平上新規劃21套房占個座
- 大型真香現場之股神篇
- 請記住為你手機而死的90後
- 新浪2019國際學校擇校巡展震撼來襲
- 雷克薩斯擬在中國等地推出首款純電動車
- 豬豬俠之競球小英雄2突破瓶頸,開發新想法豬豬俠的球星成長之路
- 包文婧直爽感情觀獲讚
- 早安我的少年:有溫度的生活伴侶
- 戴森V11體驗:幹掉掃地機器人
- 沒看懂英文信被罰巨款 海外華人收到信件不要忽視
- 土耳其4層高危樓轟然倒塌 居民大聲尖叫
- 專打美航母!轟6掛載鷹擊12反艦導彈高清照曝光
- 津巴布韋航空一架客機左發空中起火
- 最精品的宋詞品讀:“世事短如春夢,人情薄似秋雲”
- 增加48V輕混 全新高爾夫將明年2月底完成上市
- 火車時速僅有30公裏,柬埔寨首相求助中國
- 牛娃簡曆:四五歲懂核反應堆
- 國安4-1一方 開局7連勝創紀錄
- IG寧王泄漏訓練賽,GRF隊員很不滿:他不該討論韓國隊!
- 互聯網寒冬係列之齊家網:野蠻擴張後遺症
- 甜瓜杜蘭特下賽季在尼克斯聯手?
- 轎車突然衝破小區護欄“飛出”路麵 兩名行人神走位躲避
- NBA-火箭負勇士 哈登強攻上籃
- 財報圖解|搜狗第一季度總營收2.527億美元 同比增2%
- 你去哪玩?五一期間南北方天氣都宜出行
- 法國“黃背心”:反對警察用催淚彈等非致命性武器
- 華泰柏瑞首季8混基漲不足10% 兩投資總監業績墊底
- 大貨車失控撞毀BRT站台 工作人員驚險逃生
- 時刻守護你的消費權益
- 黃渤談電影被盜版:希望觀眾也養成看正版的習慣
- PUBG下半年大陸賽區電競賽事計劃
- 粵媒:華南虎掐住對手“七寸”新疆僅有一名控衛
- 超期待 楊紫瓊加盟《阿凡達》續集
- 老人們說:麻將館就是我的家
- 孩子說髒話咋辦?試試這麽做
- 神操作!女司機開車時和老公吵架 一氣之下跳車了
- 《創2》餘遠帆淘汰被粉絲扔雞蛋:你為什麽不堅持
- 滬深兩市近300股跌停 創業板指跌超2.5%
- 母乳喂養日:張思萊談喂養
- LPGA秀傑公開賽決賽集錦 李旻智贏LPGA第5冠
- 新政!廣州放寬落戶條件
- 戰勝塑料汙染 建設美麗中國
- 外媒:印度尼西亞總統佐科已決定遷都至爪哇島
- 格力公布2018財報,董明珠贏得與雷軍的"十億賭約"
- 黴黴新歌變換七套造型
- 2019年“創客中國”海峽兩岸中小企業創新創業大賽正式啟動
- 對賭的代價:馮小剛鄭愷需補償華誼兄弟近8800萬
- 俄新登陸艦首艦造了14年 排水量僅6千噸遠不及我071
- 申萬宏源吃癟原因為何?
- 網易網站相關資質證明
- 小學招生迎來“小陽春”
站长推荐
千裏共嬋娟的蘇軾蘇轍兄弟
“賭徒”暴風影音:處在暴風雨中,難遇晴天
2019第五套人民幣8月發行
許誌安,為什麽背著鄭秀文愛別人
美將測試新型高超音速武器 從“公務機”上發射
全職高手新款周邊,滿99減5!
四川證監局:科創板上市不要盲目跟風 更不能搞欺詐發行
法國鐵路推新舉措:速度更快價格更低 售票點更多
程鶴麟:世界都猜不透英國人的心
火爆!希臘球場秒變火海
帶娃哈佛畢業厲害在哪
科爾批技犯累積禁賽製度盼改革:季後賽走更遠反不利
劉強東退出章澤天"處女投"公司
打敗低效:開學季手帳大作戰
為什麽俞飛鴻的女神人設從來沒崩過?
任天堂Switch累計銷量3400萬台
助力小微企業降低融資成本
格林:3年前降薪就在等KD
造車新勢力拜騰“渡劫”
運營高手都會的3大技能
哈登:隻想得到公正判罰
習近平會見吉爾吉斯斯坦總統熱恩別科夫
望嶽談硬核的青春,不需保溫杯裏泡枸杞
告別低效,人人必備的聰明工作法
用一部傳記,懷念斯坦·李
網易智造N520除蟎儀,除蟎吸塵率高達99%
《複仇者聯盟4:終局之戰》
望嶽談硬核的青春,不需保溫杯裏泡枸杞
注意 中國留學生謹防陷入這些“打折學費”騙局中
中國最強小學生背後,有一個所有籃球少年都羨慕的老爸